Im Rahmen Ihres Suchmaschinen-Marketings sprechen Sie gezielt Unternehmen aus dem B2B-Bereich an. Doch wie suchen die B2B-Professionals nach den Informationen zu Produkten und Dienstleistungen?
Die Suchenden auf Unternehmensseite gehen viel versierter vor, so die Erkenntnis. Käufer von Technologie sind Kenner der Materie und klicken nicht nur den ersten Treffer an, der bei einem bestimmten Suchwort geliefert wird, sondern gleich einmal fünf. Und sie suchen auch nicht nur mit einem Suchwort, sondern mit mehreren. 56 Prozent sucht beispielsweise mit mehr als drei Wörtern. 19 Prozent suchen mit Operatoren wie “und” und “oder”.
Evtl. ein Grund die eigene Suchmaschinen-Marketing Strategie hinsichtlich Optimierung der Website sowie den Sponsored Links zu überdenken und den Long Tail Effekt im B2B-Umfeld zu berücksichtigen.
Wolfram Zabel von Vogel Business Medien hat ihn zu diesem Thema auf den Würzburger Werbefachgespräche interviewt - Bernd M. Michael, renommierter Markenprofi in Deutschland und Europa.
Auf den Würzburger Werbefachgesprächen referierte Bernd M. Michael über die Marke als Wertschöpfer im B2B-Markt. Im anschließenden Interview mit media-TREFF.de sprach er vor allem über Marke und Mittelstand.
Landingpages bezeichnen die Landeseiten, zu denen z.B. in einem eMailing verlinkt wird. Dies kann eine bestehende Seite oder eine spezielle neu erstellte Seite innerhalb der Firmenwebsite oder aber auch ein eigenes Webspecial bzw. eine Microsite sein.
Viele Unternehmen verschenken jedoch den Effekt ihrer Marketing-/ Werbemaßnahmen durch schlechte Landingpages. Eine Optimierung oder sogar die Erstellung von eigenständigen, nur für die Kampagne existenten Landeseiten können helfen, den Erfolg von eMail-Marketing zu steigern.
Eine amerikanische Studie von Silverpop hat gezeigt, dass viele Marketingaktionen im Mailbereich nicht den gewünschten Erfolg zeigen. Schuld daran sind schlecht gestaltete Landingpages, die die Aufmerksamkeit des Lesers nichts sofort fesseln und dadurch viele Nutzer gleich wieder vergraulen. Über fünfzig Prozent aller Nutzer entscheiden nach den ersten acht Sekunden, ob sie auf einer Landingpage verweilen oder nicht.
Vor kurzem führte das IM Marketing Forum ein Interview mit Michael Ceyp, Professor an der Fachhochschule Wedel. Ein Schwerpunkt des Gesprächs war dabei das Suchmaschinen-Marketing (SEM) im Verhältnis zu Verzeichniseinträgen.
Im Rahmen des Interviews führte Professor Ceyp an, dass die Relevanz von Einträgen im Endkundengeschäft tatsächlich schrumpft – “demgegenüber florieren aber die Verzeichnisse im B-to-B-Bereich. Grundsätzlich sollten sich Unternehmen die verschiedenen Anbieter von Web-Verzeichnissen sehr genau an schauen und nicht Quantität, sondern Qualität – also die Erreichbarkeit der eigenen Zielgruppen – entscheiden lassen. Das Anmeldeprocedere bei Webverzeichnissen ist meist relativ einfach und kann inhouse durchgeführt werden.”
Weiterhin meint Professor Ceyp, dass sich das Suchmaschinen-Marketing auch für das Business-to-Business-Segment eignet. “Hier sind in der Regel die Suchworte spezifischer. Der Schwerpunkt im B-to-B liegt auf der Ermittlung und Beurteilung neuer Lieferanten und Produkte. Dieses Suchbedürfnis der Anwender wird daher eher von spezialisierten Business-Suchmaschinen erfüllt.” so Professor Ceyp im Interview.
Sie sind Marketing-/Vertriebsleiter oder Geschäftsführer eines Unternehmens der blechverarbeitenden Industrie? Dann ist evtl. die neu überarbeitete B2B-Plattform bechnet.com für Sie von Interesse.
Diese Internetseite wurde speziell auf das Thema Blechbearbeitung ausgerichtet. Laut Aussage von Vogel Industrie Medien können Sie “mit dem neuen Business Effizienz Portal www.blechnet.com (…) schnell und zielgerichtet auf diejenigen Entscheidungshilfen zurückgreifen, die Sie für Ihre tägliche Arbeit benötigen. (…) Zur Vertiefung bietet das Portal Fachbeiträge, Whitepaper und Webcasts an. Das technische Themenspektrum wird durch Wirtschaftsberichte und Beiträge aus den Bereichen Management und IT ergänzt.”
Nähere Details und einen Einblick in das neu gestaltete B2B-Portal erhalten Sie unter www.blechnet.com
RSS-FEED
