Frisch entdeckt - ein aktuelles Beispiel für virales Marketing im B2B-Bereich. Hier in Form eines Videos.
Zielgruppe sind Handwerker und Handwerksunternehmen. Meiner Meinung nach könnte er allerdings etwas kürzer und dynamischer geschnitten sein. Dann würde aber die authentische Wirkung verloren gehen. Denn der Spot soll vermutlich in der ersten Assoziation an ein privat gedrehtes Video erinnern.
Marketer in deutschen B2B-Unternehmen stehen im Dialog-Marketing vor zwei großen Herausforderungen. Einerseits der aktiven Generierung von qualifizierten Leads und andererseits den Beschaffung von validen Kontaktdaten im Buying Center ihrer Zielkunden.
Der Marktplatz Smartdex schafft durchaus Abhilfe für die zweite Herausforderung. Ein neuartiges und innovatives Konzept macht es möglich, Einzelkontakte zu validieren oder auch Listen von Kontdaktdaten zu exportieren.
Und so funktioniert es: Smartdex bietet einen modernen Online-Marktplatz für digitale Visitenkarten. Die Nutzer können ihre eigenen Kontakte einpflegen und über einen internen Verrechnungsschlüssel die Kontakte anderer Mitglieder einsehen. Das Novum besteht in der gemeinschaftlichen Datenerhebung und Aktualisierung. Ein erheblicher Vorteil dieses Community-Modells ist, dass die Kontaktdaten nicht zentral wie bei klassischen Lösungen, sondern durch jedes einzelne Mitglied erhoben werden. Dadurch stehen den Nutzern hochaktuelle und damit qualitativ hochwertige Datensätze zur Verfügung.
Datenschutz wird von den Machern von Smartdex groß geschrieben und auch angewandt. So müssen Nutzer des Marktplatzes die Datenschutzbestimmungen und Nutzungsbedingungen verbindlich akzeptieren. Darüber hinaus müssen einige Bedingungen und Qualitätsmerkmale erfüllt sein, bevor eine Adresse neu eingestellt werden darf. So sind nur Geschäftskontakte erlaubt, die allgemein öffentlich zugänglich sind.
Der Martkplatz eignet sich besonders auch für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen. Das Konzept kommt kleinen Budgets und begrenzten Kapazitäten zur Bearbeitung von potentiellen Kunden entgegen. So können gezielt Ansprechpartner von identifizierten Unternehmen recherchiert werden. Darüber hinaus sollen in Zukunft die Branchen und Selektionen weiter ausgebaut und verbessert werden.
Die meisten professionellen eMail-Marketing-Systeme verfügen über eine integrierte Versandstatistik. Mit dieser lässt sich beispielsweise nachverfolgen, wie viele Empfänger den Newsletter oder das eMailing geöffnet und wie viele davon auf die Links geklickt haben.
Andere gehen noch weiter und bieten Funktionen, über die alle wichtigen statistischen Informationen zusammengefasst und ausgewertet werden können - bereits ab dem Zeitpunkt der Adressgenerierung.
Für Marketers, die nicht nur unmittelbar nach dem Kampagnenverlauf eine detaillierte Erfolgskontrolle haben wollen (Post-Click-Tracking), bieten eMail-Marketing-Lösungen Möglichkeiten auch außerhalb des Newsletters statistische Daten zu erfassen. Beispielsweise beim Download eines PDF-Flyers auf der Website, durch den Aufruf einer Bestätigungsseite oder beim Abschluss eines Onlineeinkaufs.
So gut ein integriertes Marketing-Controlling-Tool einer eMail-Marketing-Software auch sein mag, es kann eine ausgereifte Webcontrolling Technologie nicht ersetzen. Newsletter- und eMail-Marketing-Systeme der neuesten Generation sind so offen und flexibel, dass alle Links automatisch um externe Tracking-Elemente erweitert werden können. So lässt sich beispielsweise die wohl zur Zeit leistungsstärkste kostenlose Webcontrolling Software Google Analytics einsetzen, um die Erfolgskontrolle einer Kampagne ohne Zusatzkosten noch effektiver zu gestalten.
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