B2B Online-Marketing Blog ›› 2008 September

30. September 2008

Die Relevanz der OMD 2008 für B2B-Marketer

Kategorie: B2B, Online-Marketing, SEO und SEM — Jens Stolze

Egal mit wem ich über die OMD im Kontext von B2B gesprochen habe, die Meinung ist einstimmig: Noch immer zu wenig Bezug zu B2B, nur recht wenig Online-Marketing-Lösungen für B2B und kaum Expertise der Aussteller in B2B-Segmenten.

Torsten Herrmann schreibt auf seiner Website: “Mal abseits aller Jubelorgien über steigende Besucherzahlen (…): Für B2B-Unternehmen gibt es auf der Online Marketing in Düsseldorf recht wenig zu sehen. Denn wie bei allen Marketing-Messen und -Publikationen dominiert die B2C-Sicht auf die Welt. Auch im Ausstellerkatalog gibt es keine Unterscheidung nach B2C und B2B.”

Weiterhin führt er auf: “Natürlich geben in den Beschreibungen viele Agenturen und Softwarelösungsanbieter auch Investitionsgüterbranchen und Anbieter komplexer Dienstleistungen als Zielgruppen an. Praktisch sieht das aber ganz anders aus.”

Außerdem gibt er zu bedenken: “(…) muss man feststellen, dass die meisten Online-Marketing-Agenturen von den Märkten, Produkten und Dienstleistungen der B2B-Anbieter schlicht keine bis wenig Ahnung haben. Eine AdWords-Kampagne für ein mittelständisches Software- oder Maschinenbauunternehmen wird jedoch kaum optimal (d. h. mit einem optimalen Kosten-Nutzen-Verhältnis) sein, wenn dieses Wissen fehlt.”

›› Lesen Sie weitere interessante Beiträge zur OMD 2008 und zur OMD 2007

Quelle: chain relations

29. September 2008

Banner-Größe mitentscheidend für den Erfolg

Kategorie: B2B, Marketing-Trends, Online-Werbung — Jens Stolze

Online-Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit sind oft geprägt von Werbebannern. Faktoren wie die Bannergröße, das Kampagnenkonzept, die Botschaft und die Kreation haben maßgeblichen Einfluss auf den Erfolg.

Die Bannergröße entscheidet neben anderen Punkten über die Höhe der Click-trough-Rate (kurz: CTR). Aktuelle Zahlen zur CTR für diverse Bannerformate entnehmen Sie der folgenden Übersicht von DoubleClick.

Bedenken Sie jedoch bei der Planung Ihrer zukünftigen Kampagnen, dass es für erfolgreiche Online-Werbung mehr bedarf, als nur die richtige Bannergröße.

›› Lesen Sie auch den Artikel der Internet World vom 30.09.2008

Bildquelle: DoubleClick

24. September 2008

Professional Training für das Performance-Marketing

Kategorie: B2B, Online-Marketing, SEO und SEM — Jens Stolze

Performance-Marketing ist der Einsatz von Online-Marketing-Instrumenten mit dem Ziel, eine messbare Reaktion des Besuchers der Firmenwebsite zu erzielen. Erfolgsabhängige Honorierung sind zum Beispiel Pay per Click, Pay per Lead oder Pay per Sale.

Alexander Holl und Holger Meyer, die jeweils ersten Mitarbeiter der Performance Marketing Pioniere Google und Overture (heute Yahoo! Search Marketing), haben auf Basis ihrer jahrelangen Erfahrung im Internet und insbesondere im Bereich Suchmaschinen- und Performance Marketing die 121WATT gegründet.

121WATT ist Anbieter von Trainings im Bereich Performance Marketing. Ziel ist es, den Teilnehmern der Kurse fundiertes, praxisorientiertes und anwendbares Wissen zu vermitteln, das sie zur Optimierung ihrer strategischen und operativen Maßnahmen im Performance Marketing benötigen.

Angeboten wird beispielsweise ein 3-Tageskurs Performance-Marketing, bestehend aus Suchmaschinen-Werbung, Suchmaschinen-Optimierung und Affiliate-Marketing. Der 5-Tageskurs Performance-Marketing Plus besteht aus dem Performance-Marketing Kurs sowie Web-Analytics und Usability.

Zielgruppen sind Mitarbeiter aus Unternehmen und Agenturen, für die Performance Marketing ein wichtiger oder sogar der wesentliche Bestandteil ihrer täglichen Arbeit ist. Für alle Kurse wird bereits ein fortgeschrittenes Wissen in den einzelnen Themengebieten vorausgesetzt.

Quelle: 121WATT

22. September 2008

Fünf Thesen für die Markenführung im B2B-Segment

Kategorie: B2B, Markenführung, Marketing-Strategie — Jens Stolze

Für B2B-Unternehmen ist Markenführung ein wichtiger Schlüssel zur erfolgreichen Differenzierung am Markt. Erklärungsintensive Produkte und Dienstleistungen erfordern eine klare Strategie der Markenführung.

Prof. Dr. Christian Belz, Geschäftsführender Direktor des Instituts für Marketing und Handel an der Universität St.Gallen, schreibt: “Marketing differenziert, spezifiziert, konkretisiert. Ziel ist es, die vielfältigen Situationen mit jedem Kunden erfolgreich zu bewältigen. Diese Herausforderung stellt sich naturgemäß besonders in komplexen Unternehmen” - also im B2B-Bereich.

In seinem Artikel in Ausgabe 1-2008 der marke41, stellt er zehn Thesen auf, welche die Richtung für eine erfolgreiche Markenführung im B-to-B aufzeigen. Fünf der zehn Thesen stelle ich Ihnen hier kurz und knapp vor.

Komplexe Unternehmen: B2B-Unternehmen sind u.a. gepräft durch mehrere Sparten, Sortimente und Services sowie von differenzierten Kundengruppen.

Spannungsfelder: Spannungfelder prägen die Markenfühung im B2B-Bereich,
welche eine anspruchsvolle B-to-B-Markenführung erfordern.

Corporate Branding: Es besteht die Gefahr, dass der Auftritt am Markt recht abstrakt wird, gerade wenn sich Botschaften und Zielgruppen stark unterscheiden.

Vertrauen: Komplexe Unternehmen benötigen ein Gesicht und Vertrauen,
um auch B-to-B-Marken emotional aufladen zu können.

Pull-Markenführung: Abstatt Push-Markenführung zu betreiben, gilt es die Möglichkeiten einer Pull-Markenführungsstrategie zu prüfen und umzusetzen.

Behavioral Branding: B2B-Firmen haben oft einen aufwendigen Vertrieb und Service. Hier gilt es, das markenspezifische Verhalten der Mitarbeiter zu nutzen.

Quelle: marke41, Ausgabe 1/2008

19. September 2008

Vier Top-Trendthemen auf der OMD 2008

Kategorie: Marketing-Trends, Online-Marketing, Online-Werbung — Jens Stolze

Bereits am ersten Messetag zeigte die online-marketing-düsseldorf, wo digitales Marketing seine Heimat hat: Mehr als 11.000 Besucher strömten in die drei Messehallen.

Mit der Erweiterung des Konzepts auf 360 Grad deckt die Messe erstmals den gesamten Markt für digitales Marketing ab.

„Die online-marketing-düsseldorf schlägt 2008 ein neues Kapitel für die digitale Branche auf“, stellte Alexander Felsenberg, Director Tradeshows New Media bei der IGEDO Company zur Einführung der Veranstaltung fest. „Mit der Erweiterung auf alle Dienstleistungssegmente des digitalen Marketings bildet die Messe erstmals den gesamten Markt ab.“

Trendthemen der diesjährigen Veranstaltung
›› Targeting - für Betreiber von B2B-Portalen von hohem Interesse
›› Soziale Netzwerke - für B2B-Unternehmen nur bedingt einsetzbar
›› Mobile Marketing - für mobile Werbung fehlt die Akzeptanz unter Entscheidern
›› Performance Marketing - gerade im Bereich SEO/SEM von großer Bedeutung

Neue Themen und Trends werden dann wieder am 16./17. September 2009 in Düsseldorf auf der OMD diskutiert. Das nächste Event für Online-Marketer findet mit der Internet World am 21./22.10.2008 in München statt.

Quelle: Online Marketing Düsseldorf

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