Professor Klaus Backhaus gilt als Koryphäe im Industriegütermarketing. Mit der Absatzwirtschaft sprach er über strategisches Marketing und die Bedeutung der Marke im B2B-Bereich.
Zu diesen beiden Themen verweise ich auf zwei interessante Aussagen, welche als Anregung und Mutmacher dienen sollen.
“Die Um- und Durchsetzung im Unternehmen ist entscheidend. Strategisch zu agieren heißt, die Vergangenheit nicht weiterzuschreiben wie ein Buchhalter, sondern sich mit neuen Positionen auseinanderzusetzen. (…) Die Marke ist sicher unterbelichtet im Industriegütermarketing, aber nicht wegen ihrer fehlenden Emotionalität. Die Marke ist ein Vertrauensanker. Jemand, der eine Anlage kauft, muss dem Anbieter vertrauen können, wobei die Marke hilft.”
Es ist allseits bekannt, dass drei Suchmaschinen in Deutschland den Markt beherrschen - Google, Yahoo! und MSN/Live. In Bezug auf Google sprach man bisher von einem Marktanteil von 85 Prozent. Den Rest teilten sich die übrigen Suchmaschinen.
Für den B2B-Bereich schätzte ich den Anteil von Google auf mehr als 90 Prozent. Ein aktueller Beitrag der Internet World Business zeigt neueste Zahlen und Fakten zum deutschen Suchmaschinen-Markt.
Einen wichtigen Fakt darf man jedoch nicht vergessen: Sowohl T-Online als auch AOL nutzen die Google-Technologie. Somit käme Google indirekt auf satte 93 Prozent Marktanteil in Deutschland.
Im November 2008 veröffentlichte das B2B-Portal Linx ein Whitepaper zur Thematik Verzeichniswerbung. Grundlage war eine Umfrage unter 5.000 KMUs zum Einsatz von Verzeichniswerbung im Internet. Die wichtigsten Zahlen und Ergebnisse haben wir für Sie zusammengefasst.
Knapp 89% setzen Verzeichnisse zur Neukundengewinnung ein. Ungefähr 84% der Befragten wollen die Bekanntheit des Unternehmens und seiner Produkte steigern. Ungefähr 74% nutzen Verzeichniswerbung als ergänzende Darstellungsform zur Website, 49% als primäre Form der Produktkommunikation.
Produktsuchmaschinen
Die Mehrheit der befragten Mittelständler (circa 57%) geht davon ausgeht aus, dass spezialisierte B2B-Produktsuchmaschinen von Einkäufern bevorzugt werden. Ungefähr 60% der befragten Teilnehmer bevorzugen Produktsuchmaschinen für B2B-Produkte, während circa 66% Portale für ganz bestimmte Branchen vorziehen.
Fotos und Videos
Die Mehrheit (58%) denkt zudem, dass Produkt- und Image-Videos die Einkäufer emotional ansprechen. Fotos und Videos erleichtern die Auswahl von Lieferanten, meinen 76% der befragten Teilnehmer.
Erfolgsabhängige Abrechnung
69% der Mittelständler sind der Meinung, dass die erfolgsabhängige Abrechnung zum Standard in der Verzeichniswerbung wird. Die detaillierte Erfolgskontrolle von Verzeichniswerbung wird für die Mehrheit von 91% immer wichtiger.
Suchmaschinen-Optimierung
Online-Portale sind heutzutage meist optimiert für Suchmaschinen. Diese Tatsache ist für knapp 78% der Unternehmen wichtig. Die klare Mehrheit von circa 60% setzt Online-Portale für Zwecke der Suchmaschinen-Optimierung ein.
Für Unternemen ist es von enormer Bedeutung, dass die Firmenwebsite mit verschiedenen Browsern kompatibel ist - also dass die Website, in allen relevanten Browsern nahezu gleich ausschaut.
Eine Studie (September 2008) von XiTi Monitor hat die Browserverteilung für Europa untersucht. Der neue Browser Chrome erreichte der Studie zufolge 1,1 Prozent während der Internet Exploer mit knapp 60 Prozent vor Firefox mit 31 Prozent führt. Die Ergebnisse zeigen deutlich, dass der Explorer an Boden verliert.
Adam Lasnik, ist nach Angaben von Google der Search Evangelist beim Suchmaschinenprimus. Stefanie Dürr sprach mit ihm über Fragen, die User im Forum der Google Webmaster Zentrale gestellt hatten.
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