B2B Online-Marketing Blog ›› 2009 Dezember
B2B-Agentur creative360
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B2B Online-Marketing Blog

Artikel, Tipps und Trends für die B2B-Welt

21. Dezember 2009

B2B-Marketing und Online-Marketing Weihnachtspaket

Kategorie: B2B, Lead-Generierung, Online-Marketing — Jens Stolze

Unsere Whitepaper zur B2B Lead-Generierung, der Markenführung im Internet, dem Einsatz von Cross-Media-Marketing sowie für erfolgreiches E-Mail-Marketing wurden überarbeitet und aktualisiert. Weiterhin sind alle Trendpapiere seit 2007 im neuen Look & Feel verfügbar.

Falls Sie mal keine Bücher am Weihnachtsfest geschenkt bekommen :-) können Sie hier alle Whitepaper und Trendpapiere herunterladen und digital lesen.
›› Download unter www.creative360.de/whitepapers

Das gesamte Autoren-Team und creative360 wünscht Ihnen frohe Weihnachten und einen guten Rutsch in ein erfolgreiches Jahr 2010.

Herzlichen Dank an alle treuen Blog-Leser
Ihr Autoren-Team

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17. Dezember 2009

Online-Portale zur Neukundengewinnung im B2B

Kategorie: B2B, Lead-Generierung, Online-Marketing — Jens Stolze

Der Adressdienstleister Schober hat ein 18 Webseiten umfassenden vertikales Netzwerk zur B2B-Neukundengewinnung für KMUs umgesetzt.

Das Thema: Wie gewinne ich neue Kunden? Das Besondere: 17 Seiten des Netzwerks sind auf die Bedürfnisse je einer bestimmten Branche zugeschnitten: Medienunternehmen, die Gesundheitsbranche, das Handwerk oder Hersteller, die vor allem im B2B-Bereich neue Kunden akquirieren möchten.

So stellt www.neukunden-hersteller.de Unternehmen verschiedene Wege des Direkt- und Online-Marketings mit Fokus auf den B2B-Bereich vor – vom Werbebrief bis zum Social Media Marketing.

Neukunden-hersteller.de

Zielgruppe für das Portal sind vor allem kleine und mittelständische Unternehmen (KMU), die auch ohne großes Marketingbudget effektive Wege zur Neukundenakquise finden möchten. Die Marketingmethoden sind beispielhaft erklärt, so dass Werbeformen wie Mobile oder Affiliate Marketing auch für Neueinsteiger verständlich werden.

Neukunden-hersteller.de und die 16 weiteren branchenspezifischen Portale sind unter dem Dach von www.neukunden.de zusammengefasst. Hier finden interessierte Besucher neben allgemeinen Tipps und Methoden zur Neukundengewinnung auch täglich aktuelle News aus der Welt des Marketings.

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15. Dezember 2009

Wie Sie erfolgreich Newsletter-Abonnenten gewinnen

Kategorie: B2B, E-Mail-Marketing, Online-Marketing — Martin Bucher

Der erste Schritt zu erfolgreichem E-Mail-Marketing ist die Gewinnung von qualitativen und treuen Abonnenten. Dies erreichen Sie durch ein Anmeldeformular auf Ihrer Fimenwebsite.

Die Umsetzung sollte hohe Aufmerksamkeit genießen, denn diese wird in der Realität oft zugunsten der Kreation von E-Mailings vernachlässigt. Besonders häufig werden hierbei Fehler bei der Benutzerfreundlichkeit und Rechtskonformität begangen.

Aus diesem Grund zeige ich Ihnen anhand von zahlreichen praktischen Beispielen, worauf Sie achten sollten, um erfolgreich neue Abonnenten zu gewinnen. Dazu zählt unter anderem, wo und wie Sie das Anmeldeformular am besten auf Ihrer Website positionieren und welche rechtlichen Vorgaben Sie dabei beachten müssen. Wichtig ist aber auch, dass Sie Ihre Interessenten darüber informieren, was Sie von Ihrem Newsletter erwarten dürfen.

Lesen Sie den kompletten Beitrag und setzen die Tipps in der Praxis um.
›› Kompletter Artikel zur Gewinnung von Newsletter-Abonnenten (PDF, 901 KB)

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10. Dezember 2009

Derzeit unzulässig: Webanalyse mit Google Analytics

Kategorie: B2B, Online-Marketing, Webanalyse — Jens Stolze

Aus gegebenem Anlass weisen wir darauf hin, dass die Nutzung von Google Analytics nach aktuellem Kenntnisstand und einem Beschluss der obersten Datenschutzbehörden von Ende November unzulässig ist.

Die Analyse des Nutzungsverhaltens unter Verwendung vollständiger IP-Adressen ist aufgrund der Personenbeziehbarkeit dieser Daten nur eindeutiger und mit bewusster Einwilligung des Nutzers zulässig.

Mit Beschluss vom 26.11. ist folgendes (auch gem. TMG) zu beachten :

“Personenbezogene Daten eines Nutzers dürfen ohne Einwilligung nur erhoben und verwendet werden, soweit dies erforderlich ist, um die Inanspruchnahme von Telemedien zu ermöglichen und abzurechnen. Jede darüber hinausgehende Nutzung bedarf der Einwilligung der Betroffenen.”

“Die Analyse des Nutzungsverhaltens unter Verwendung vollständiger IP-Adressen (einschließlich einer Geolokalisierung) ist aufgrund der Personenbeziehbarkeit dieser Daten daher nur mit bewusster, eindeutiger Einwilligung zulässig. Liegt eine solche Einwilligung nicht vor, ist die IP-Adresse vor jeglicher Auswertung so zu kürzen, dass eine Personenbeziehbarkeit ausgeschlossen ist. (…)”

Unserer Ansicht wird Google in Kürze reagieren und eine datenschutzrechtlich zulässige Variante von Google Analytics anbieten oder der Gesetzgeber wird sich mit der Frage beschäftigen, ob es sich bei IP-Adressen tatsächlich um personenbezogene Daten handelt.

Tipp: Sofern Sie Google Analytics einsetzen, empfehlen wir Ihnen, diesen Sachverhalt schnellstmöglich intern und/oder mit Ihrem Rechtsanwalt zu besprechen.

Quelle: Beschluss als PDF, via SEO Marketing Blog und Gründerszene

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8. Dezember 2009

Webtypografie: Das Stiefkind wächst über sich hinaus!

Kategorie: B2B, Lead-Generierung, Online-Marketing — Andreas Christeit

Es ist bekannt, dass die Typografie das Stiefkind der Web-Designer ist. Es gibt zwar viele Möglichkeiten die technischen Anforderungen bei der Darstellung im Web zu umgehen, wie z.B. durch eine Grafik oder eine/n Schriftart/- typ auf dem Server zu hinterlegen.

Aus SEO- und urheberrechtlichen Gründen sind diese Methoden jedoch nicht die eleganteste Lösung. Und dass der Online-Bereich dem Print in Sachen der Typografie hinterherhinkt ist jedem Web-Designer bewusst und dass über aktuelle Web Standard Fonts diskutiert wird ist ebenso bekannt. Dennoch wird die Typografie neben aussagekräftigen Bildern und Grafiken in den kommenden Jahren immer mehr an Bedeutung erlangen und das Webdesign beeinflussen.

Auch wenn man sich auf die Standardschriftarten des Webs immer wieder einlassen muss, sollte man sich bewusst sein, dass jede Schriftart eine andere Qualität Ihres Unternehmens wiedergeben kann. Denn auf jeder gut gestalteten Website wird die Typografie immer der ausschlaggebende Punkt sein, einen User auf der Website zu begeistern und zu halten.

Sie ist der Ursprung der die eigentlichen Inhalte, Informationen und Handlungen wiedergibt. Aus diesem Grund sollte man sich von Anfang an überlegen ob und wie die Typografie im Webauftritt dargestellt wird. Schließlich ist nicht nur im Print-Bereich ein gut gesetzter Textspiegel das „Ah“ und „Oh“ für die Lesbarkeit. Die Usability steckt eben überall drin.

Ein weiterer großer Punkt weshalb die Typografie in den kommenden Jahren immer mehr das Webdesign beeinflussen wird, liegt im wahrsten Sinne des Wortes auf der Hand. Das Internet ist mittlerweile mit den verschiedensten Endgeräten der mobilen Kommunikation zu erreichen und die Nutzung nimmt von Tag zu Tag zu.

Dies bedeutet für den Web-Designer in erster Linie mehr Arbeitsaufwand, denn es gibt eine große Liste an Bildschirmauflösungen der verschiedensten mobilen Geräte. Aufgrund solch einer Liste kann eine 100 prozentige Wiedergabe auf den mobilen Geräten nicht gegeben werden. Mit der Wiedergabe ist die Ansicht einer Website gemeint, wie man sie von einem PC-Bildschirm her kennt.

Natürlich gibt es technische Raffinessen um die gewünschte Darstellung zu erzielen, jedoch können diese wie schon erwähnt mehr Arbeitsaufwand bedeuten. Dieser Arbeitsaufwand bezieht sich nicht nur auf die technische Umsetzung sondern speziell auf das Design einer Website. Denn die aufwendig erstellten Bilder und Grafiken müssten für die gängigsten mobilen Geräte erstellt werden.

Demnach wird die effektivere Methode sein, sich einmal mehr mit dem Stiefkind auseinander zu setzen. Schließlich kann man mit einer Website die aus ca. 90% Typografie besteht, auch einen großen Teil der entsprechenden Zielgruppe auf den mobilen Endgeräten erreichen. Denn die meisten User wollen nur schnell eine Information aus dem Web erhalten. Und mit Hilfe der Typografie wird dieser Effekt schnell und einfach erzielt sein.

Fazit: Diese Entwicklung erfordert ein Umdenken in der Website-Gestaltung. In Zukunft wird es notwendig sein, die Website an den B2B-Zielgruppen (Buying-Center) und deren Nutzeranforderungen neu auszurichten. Gleichermaßen ist es ratsam, zu überlegen, inwiefern eine eigene mobile Version der Firmenwebsite erstellt werden sollte.

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