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Wie sieht B2B-Marketing in einer digitalen Welt aus?
Das B2B Online-Marketing der Zukunft wird beeinflusst durch inhalts-getriebene Strategien (siehe B2B-Trendpapier 2010). So bestätigt es auch Richard Robinson, Head of Business Markets bei Google UK.
Im dem sehr anschaulichen Video “B2B marketing in a digital world” (ca. 4 Minuten) erklärt er wichtige Entwicklungen und Eckpfeiler von digitaler Kommunikation im B2B. Die wichtigsten Fakten habe ich in einer kurzen Übersicht zusammengefasst.
›› 73% des arbeitsbezogenen Inhaltskonsums erfolgt via Internet
›› 3/4 der C-Level Manager nutzen das Internet am Arbeitsplatz
›› 83% der B2B-Einkäufer recherchieren Lieferanten im Internet
›› 70% starten ihre Internet-Recherche mit einer Suchmaschine
›› Wechsel zu einer Content-getriebenen Marketing-Strategie
›› Mehr als 50% der IT-Einkäufer nutzen anonyme RSS-Feeds
›› 2/3 der B2B-Entscheider nutzen min. 1x pro Woche Videos
›› Wechsel von einseitigem Push- zu Push-und-Pull-Marketing
Quelle: Goolge UK, via B2B Marketing Inspirama
Merci, kannte das Video noch nicht. Sehr interessant und hat für die ein odere andere Idee gesorgt. :)
Kommentar von Peter Schmidt — 24. Februar 2010 @ 14:40
Danke. Das Video verdeutlich gut die Ideologie, welche sich B2B-Marketer aneignen sollten. Stichworte: Content-Marketing-Strategie und Relevanz für die Lead-Generierung
Kommentar von Jens Stolze — 24. Februar 2010 @ 14:49
Sehr interessantes Video! Meiner Erfahrung nach werden die oben zusammengefassten Werte gerade im B2B-Bereich in naher Zukunft auf die 100% zugehen. Deswegen ist es für jedes Unternehmen, vom Gründer bis zum Großunternehmen, essentiell wichtig seinen USP im Netz gezielt zu verbreiten.
Kommentar von Louis Reinsch — 25. Februar 2010 @ 21:40
Sehr schöne Zusammenfassung. Sollte man eigentlich jedem Kunden vorspielen, bevor man sich über Projekte unterhält und dann das Projekt daraufhin abklopfen.
Kommentar von Iwo Randoja — 4. März 2010 @ 11:15
[...] weisen unterdessen nach, dass ein großer Teil von Kaufentscheidungen im B2B durch soziale Netzwerke und Onlinediskussionen [...]
Pingback von Der erfolgreiche Vertriebler ist ein Netzwerker | Epicentre — 15. November 2011 @ 00:44