B2B Online-Marketing Blog

Content war schon immer King! Doch die Spielregeln im B2B Online-Marketing haben sich verändert. Content wird für B2Bs zum entscheidenden Faktor. Warum erfahren Sie am 14.10. im Webcast von DemandGen, creative360 und Citrix.

Storytelling, Markenführung, SEO, Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing und Lead-Generierung - alle benötigen relevanten und nützlichen Content.

Im Webcast erfahren Sie…
›› Warum Content für B2B Marketing so entscheidend ist.
›› Wie Sie mit einer ausgefeilten Content-Strategie Leads für den Vertrieb generieren.
›› Das Zusammenspiel von Content und Kaufprozess.
›› Mit einzigartigem Content Synergien schaffen und Kosten sparen.
›› Erfolgsfaktoren und Trends im Content-Marketing für B2B‘s.
›› Live Fall-Beispiel: Die Content-Marketing-Strategie von Citrix Online.

Warum Content so entscheidend ist und wie das Zusammenspiel zwischen Content und Kaufprozess ideal abgestimmt wird erfahren Sie am 14.10.2011.

›› Kostenfreie Anmeldung für den exklusiven B2B-Webcast am 14.10.2011

Alle Teilnehmer erhalten die beiden Whitepaper „Die Firmenwebsite als Motor der Lead-Generierung“ von creative360 und „Lead-Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb“ von DemandGen. Freuen Sie sich auf viele hilfreiche Tipps & Tricks zu Lead-Generierung und Lead-Management.

Veranstalter: creative360, DemandGen, Citrix

Lead-Generierung im Internet spielt für nahezu jedes B2B-Unternehmen eine wichtige Rolle. Leads sind nur die Grundlage für den Dialog mit potenziellen Neukunden. Vielerorts stellt Lead-Generierung die zentrale Aufgabe im B2B Online-Marketing dar. Umso wichtiger ist es, sich klassische Irrtümer bewusst zu machen.

Das Maximalprinzip ist empfehlenswert, um aus gegebenen Mitteln den größtmöglichen Nutzern zu erzielen. Dafür ist es insbesondere notwendig ein Ziel und ein Budget zu definieren. Die Möglichkeiten der Lead-Generierung sind ebenso vielfältig wie unüberschaubar. Die Kunst liegt in der Optimierung bestehender Maßnahmen oder dem Aufbau und effektiven Einsatz neuer B2B Online-Marketing Instrumente.

Klassische Irrtümer sollten vermieden werden. Die 10 häufigsten Fehler zeigen Ihnen die Flop 10 der B2B Lead-Generierung.

#1: Leads kommen wie von Zauberhand über das klassische Kontaktformular.

#2: Konversionsziele brauchen zwischen Zielpersonen nicht unterschieden werden.

#3: Es reicht ein Kontaktpunt auf der Website, um die Zahl der Leads zu steigern.

#4: Design, Nutzerführung und Textgestaltung spielen eine untergeordnete Rolle.

#5: Nutzer der Website finden schon von alleine die Handlungsaufforderung.

#6: So viele Handlungsaufforderungen wie möglich fördern die Konversionsrate.

#7: Wechselwirkungen von Marketing-Instrumenten können vernachlässigt werden.

#8: Sinken die Konversionen braucht nur an einer Stellschraube gedreht werden.

#9: Eine stetige Überwachung und Optimierung der Konversionen ist nicht notwendig.

#10: Für die nachfolgende Pflege der erzielten Leads benötigt es keinen Prozess.

Fazit: Die Liste der Flop 10 könnte um zahlreiche Fehler ergänzt werden. Erfolgreiche Lead-Generierung im B2B-Umfeld wird von vielen Erfolgsfaktoren beeinflusst. Wenn B2B-Unternehmen heutzutage über Lead-Generierung nachdenken, müssen diverse Aspekte berücksichtigt werden.

Es ist nicht nur entscheidend, wofür Interessenten ihre Kontaktdaten hinterlassen sollen. Wichtig ist auch, wie sie darauf aufmerksam gemacht werden und wie der folgende Dialog mit den Leads abläuft. Unterschiedlichste Stellschrauben müssen in Einklang gebracht und das Optimum durch stetige Optimierung gefunden werden.

Ergänzen Sie die Liste der Flop 10. Kommentieren und schreiben Sie uns Ihre Erfahrungen zur B2B Lead-Generierung. Das Whitepaper zur Website als Motor der Lead-Generierung gibt Ihnen praktische Tipps.

Webinare bieten B2B-Unternehmen eine effiziente und serviceorientierte Ansprache von Interessenten und Kunden. Sie verkürzen im Prozess der Lead-Generierung den Zyklus bis zur Kaufentscheidung. Außedem bieten sie neben der visuellen Echtzeitkommunikation einer Webkonferenz zusätzliche Hilfsfunktionalitäten.

Bei einem Webinar können die Teilnehmer den Vortrag des Redners akustisch und in bester Qualität über Voice-over-IP verfolgen, ein Kopfhörer oder PC-Lautsprecher genügt. Der Moderator ist für alle Teilnehmer über ein Webcam-Videobild sichtbar, während seine Live-Präsentation hochauflösend übertragen wird. Fragen können dabei jederzeit mittels Texteingabe im Chat-Fenster gestellt werden.

Die Planung der Sitzung sowie der Einladungsprozess und Nachbereitung lassen sich komfortabel im Browser vornehmen. Dabei spielt es keine Rolle, ob ein Windows-PC oder ein Mac benutzt wird. Zur Teilnahme genügt die Eingabe einer Sitzungsnummer oder der Mausklick auf einen Einladungslink.

„Webinare werden im mehrstufigen Lead-Generierungs-Prozess immer wichtiger. Es gibt kaum ein wirksameres und flexibleres Werkzeug um Interessenten als Kunden zu gewinnen“, erläutert Jörg Mayer, Vorstand der Netviewer AG.

„Neben dem breiten Anwendungsspektrum von Webinaren für Mitarbeitertrainings und Seminare, steht der strategische Einsatz in Marketing und Vertrieb immer mehr im Mittelpunkt. Kein Marketing-Profi kommt in Zukunft an dem Thema Webinar vorbei.“ so Jörg Mayer.

Tipp: Am Mittwoch, 02.03.2011, findet in Hannover im Rahmen der CeBIT 2011 (Halle 13, Stand C39) der Collaboration Day statt. Von 11.30 Uhr bis 12.15 Uhr erläutern Experten aus der Praxis das Thema “Webinare in Vertrieb und Marketing - Effizientes Werkzeug zur Lead-Generierung”.

Die ersten 20 Interessenten erhalten eine Karte für die CeBIT. Den Namen und Kontaktdaten senden Sie bitte an die E-Mail-Adresse netviewer-de@grayling.com

Tipp: Lesen Sie auch B2B Lead-Generierung mit Webinaren - 10 Erfolgsrezepte