Seit Dezember 2009 bereichert das Buch “B-to-B-Markenführung” von Carsten Baumgarth mein Bücherregal im Büro.
Das Besondere an diesem Buch: Renommierte Wissenschaftler und erfahrene Praktiker aus verschiedenen Branchen wie z. B. Maschinen- und Anlagenbau, Elektro-, Chemie-, Computer- und Automobilzulieferindustrie beleuchten in über 30 Beiträgen zum ersten Mal im deutschsprachigen Raum alle zentralen Felder der B2B-Markenführung.
Es enthält u.a. Best Practice Beispiele von erfolgreichen B2B-Marken wie Claas, Heidelberger Druck, Lexware, SEW-Eurodrive und T-Systems, welche die gelungene Umsetzung der B2B-Markenführung anschaulich verdeutlichen.
Besonders zu empfehlen sind die Beiträge zu den “Optionen der B2B-Markenpositionierung”, “Emotionale Markennamen für funktionale Produkte”, “Interaktive Markenführung” und “Relevanz der neuen Werbeformen für B2B-Marken”.
Fazit: “Ich kann das Buch nur jedem Marketing-, Marken-, Personal- und Vertriebs-Verantwortlichen in B2B-Unternehmen empfehlen, welche ein ganzheitliches Verständnis für die Bedeutung einer starken Marke entwickeln wollen. Markenführung kann nicht mehr nur singulär betrachtet werden. In Zeiten von austauschbaren Investitionsgütern und sich verändernden Nutzungsverhalten seitens des Buying-Centers, kann nur überleben, wer eine starke, emotionale und differenzierte B2B-Marke aufbaut und pflegt.”
›› Details zum Buch “B-to-B-Markenführung” finden Sie beim Gabler Verlag
Novmeber 2009. Markenkonferenz B2B, Würzburg: Prof. Dr. Klaus Brandmeyer im Gespräch mit Christian Schmitt, media-TREFF.de über den Erfolg starker Marken, wichtige Treiber der B2B-Markenführung, warum Emotionen eine wesentliche Rolle spielen und wie eine Marke Teil der Konversation wird.
Am 31.08.2009 war der Blog Day 2009. Grund genug fünf relevante Blogs für die B2B-Kommuniktion zu empfehlen. Einen Dank an dieser Stelle an Michael van Laar für die Blogempfehlung.
Bereits im Mai 2008 hatte ich eine Liste mit 10 relevanten Marketing-Blogs für B2B zusammengestellt. Heute jedoch empfehle ich zwei neue deutschsprachige und zwei englischsprachige Blogs, welche sich mit dem B2B-Marketing beschäftigen. Außerdem media-TREFF für seine stets sehenswerten und spannenden Webcasts und Webinare zum Cross-Media-Marketing.
Die Anforderungen an eine Website sind hoch - intuitive Benutzerführung, beste Usability, kompakte Informationen, hilfreiche Inhalte, uvm. Sind Absprunguoten, oder Konversionsraten zu gering, hilft nur noch die Optimierung der Website.
Im Buch “Website Testing” von Frank Resse erfahren Sie, mit welchen Verfahren Sie Ihre Online-Angebote auf Herz und Nieren testen können, um auch das Letzte aus dem Traffic herauszuholen.
Die Autoren zeigen, wie Klickraten gezielt optimiert werden und welche Testverfahren die besten sind. Erstmalig werden alle gängigen Test-Ansätze in einem Buch gemeinsam vorgestellt und auf den Prüfstand gestellt. Praxisorientierte Einführungen und ausführliche Fallbeispiele illustrieren, wie professionelles Website-Testing funktioniert.
November 2008. OMD. Würzburg: Jürgen Gietl, Managing Partner der Brand Trust GmbH, im Gespräch mit Martin Sonneck. Themen sind die Studie B2B-Marken in der Praxis, worauf es bei der Markenführung ankommt und wie man der Preisspirale entgegen wirken kann.
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