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B2B Online-Marketing Blog

Artikel, Tipps und Trends für die B2B-Welt

22. Februar 2011

Interview: B2B-Markenstrategien und Cross-Media

Kategorie: B2B, Interviews, Markenführung — Jens Stolze

November 2010. Markenkonferenz B2B, Würzburg: Frank Merkel, WOB AG, im Gespräch mit Christian Schmitt, Vogel Business Media, über Markenstrategien im B2B-Umfeld. Er erläutert die Wichtigkeit von Cross-Media-Marketing und geht auf die Bedeutung des Internet für B2B-Unternehmen ein.

Hinweis: Der Ton des Videos ist mitunter sehr leise. Daher ist leider eine manuelle Lautstärken-Regelung nötig.

Quelle: media-TREFF

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16. März 2010

Die Schuhe einer Website: Verborgenes Potenzial!

Kategorie: B2B, Markenführung, Online-Marketing — Jens Stolze

Wer kennt das nicht? Der Winter ist vorbei und der Frühling meldet sich mit den ersten warmen Sonnenstrahlen im Gesicht wieder. Spätestens dann merkt man, dass es wieder an der Zeit wird die Frühjahrsmode rauszusuchen. Wie so oft steckt hier aber auch schon der Teufel im Detail. Meistens sind es die kleinen Dinge, die das Gesamtbild rund erscheinen lassen. Und wie jeder weiß, fällt der letzte Blick mehr oder weniger auf die Schuhe.

Im Online-Bereich ist es nicht anders, denn auch hier fällt der letzte Blick wie so oft auf die Schuhe einer Website - den Footer (Fußbereich). Und was fällt bei der Betrachtung Ihrer oft besuchten Seiten auf? Richtig, eigentlich nichts Besonderes. Der Fußbereich führt vermutlich ein Schattendasein.

Jeder Footer erfüllt seinen Zweck zur zusätzlichen Navigation der Website, allerdings hat sich dies bereits und wird sich auch weiter ändern. Die Grundfunktion des Footers geht dabei nicht verloren. Ganz im Gegenteil, die Funktion wird dabei noch verstärkt indem man sie erweitert. Und zwar mit einem ausgewählten Footer-Design ganz nach dem Motto: Der letzte Blick bleibt in Erinnerung.

Das Footer-Design beschränkt sich somit auf drei Arten des Web-Designs. Die Typografie, Bilder und Grafiken oder eine Kombination aus Schriften und Grafiken. Hierbei sind den Web-Designern keine Grenzen gesetzt. Allerdings sollte man sich schon in der Konzeption-Phase überlegen wie der Footer eingesetzt werden soll. Was viele nicht wissen ist, dass ein gut gestalteter Footer einen großen Teil der Usability im Webdesign ausmacht.

Ein Footer kann demnach viele Gesichter haben, er kann überdimensional mit großen Grafiken/Bildern und Typografie sowie minimalistisch wirken. Natürlich sollte der Footer immer den Gegebenheiten und Ziele der Website sowie dem Gesamterscheinungsbild entsprechen und fungieren. Sei es als Sitemap, Matrix-Navigation oder als Direkteinstieg.

Letzterer Punkt kann für B2B-Unternehmen sehr interessant sein. So wird die Firmenwebsite durch neue Funktionen bereichert und individualisiert, die Nutzerführung verbessert und SEO-Effekte in der On-Page-Optimierung genutzt. Auch wenn so genannte Footer-Maps viele Links beinhalten ist das nicht verkehrt, denn der Benutzer wird dankbar sein, weil er sich nicht mehr durch Menüebenen klicken muss um zum gewünschten Ziel zu gelangen.

Aber Vorsicht ist geboten, ein Footer sollte nie seine eigentliche Funktion verlieren (Zusatznavigation). Sollte er als Hauptnavigation erfasst werden, kann es beim Benutzer zur Verwirrung führen und schon geht der Effekt eines gut gestalten Footers verloren.

Lesen Sie mehr zur Individualisierung der Firmenwebsite

›› Im aktuellen WhitepaperB2B Online-Marketing Trends 2010“.

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12. Februar 2010

Buchtipp: B-to-B-Markenführung mit Best Practices

Kategorie: B2B, Markenführung — Jens Stolze

Seit Dezember 2009 bereichert das Buch “B-to-B-Markenführung” von Carsten Baumgarth mein Bücherregal im Büro.

Das Besondere an diesem Buch: Renommierte Wissenschaftler und erfahrene Praktiker aus verschiedenen Branchen wie z. B. Maschinen- und Anlagenbau, Elektro-, Chemie-, Computer- und Automobilzulieferindustrie beleuchten in über 30 Beiträgen zum ersten Mal im deutschsprachigen Raum alle zentralen Felder der B2B-Markenführung.

Es enthält u.a. Best Practice Beispiele von erfolgreichen B2B-Marken wie Claas, Heidelberger Druck, Lexware, SEW-Eurodrive und T-Systems, welche die gelungene Umsetzung der B2B-Markenführung anschaulich verdeutlichen.

Besonders zu empfehlen sind die Beiträge zu den “Optionen der B2B-Markenpositionierung”, “Emotionale Markennamen für funktionale Produkte”, “Interaktive Markenführung” und “Relevanz der neuen Werbeformen für B2B-Marken”.

Fazit: “Ich kann das Buch nur jedem Marketing-, Marken-, Personal- und Vertriebs-Verantwortlichen in B2B-Unternehmen empfehlen, welche ein ganzheitliches Verständnis für die Bedeutung einer starken Marke entwickeln wollen. Markenführung kann nicht mehr nur singulär betrachtet werden. In Zeiten von austauschbaren Investitionsgütern und sich verändernden Nutzungsverhalten seitens des Buying-Centers, kann nur überleben, wer eine starke, emotionale und differenzierte B2B-Marke aufbaut und pflegt.”

›› Details zum Buch “B-to-B-Markenführung” finden Sie beim Gabler Verlag

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