yahoo ›› B2B Online-Marketing Blog
Fachblog herausgegeben von creative360®

B2B Online-Marketing Blog

Artikel, Tipps und Trends für die B2B-Welt

5. Juni 2012

Durchbruch mit Real Time Bidding auch für B2B?

Kategorie: B2B, Marketing-Trends, Online-Werbung — Jens Stolze

Es gilt als die Revolution der Online-Werbung - Real Time Bidding (RTB). Die “traditionelle” Display Werbung, in der Impressionen im CPM-Modell zu einem bestimmten Tausenderpreis gekauft und verkauft werden, gilt in der Branche als wenig effizient.

Jede einzelne Impression hat abhängig vom Nutzer einen variablen Wert. Real Time Bidding soll das nun ändern, indem es die Preise einzelner Impressionen in Echtzeit zwischen den Publishern und den Werbetreibenden aushandelt.

Real Time Bidding soll einige Schwachstellen des heutigen Systems ausmerzen: Die oft unzureichenden Targeting-Möglichkeiten und der Fakt, dass bis zu 70% des verfügbaren Inventars ungenutzt brach liegt. Grund dafür ist, dass Angebot und Nachfrage oft nicht zusammenfinden.

RTB will vergleichbar mit Adam Smiths Theorie von der unsichtbaren Hand den perfekten Wettbewerb zum Wohle aller Beteiligten schaffen und dabei den Nutzer durch effizientes Targeting in den Mittelpunkt der Betrachtung stellen.

RTB verbindet die Publisher, die ihr Inventar (Werbeplätze) vermarkten, die Werbetreibenden, oft repräsentiert durch Media-Agenturen, die nutzerspezifisch Anzeigen schalten und schließlich den Markplatz selbst, auf dem Angebot und Nachfrage zusammentreffen. Zu nennen sind hier u.a. DoubleClick Ad Exchange von Google, Yahoo Right Media Exchange oder Microsoft Advertising Exchange.

Die Granularisierung der Gebote - weg vom Tausenderkontakt und hin zu spezifischen marktgerechten Preisen pro einzelner Impression - funktioniert folgendermaßen: Die Werbetreibenden bieten mit Hilfe einer so genannten Demand Side Platform (DSP) auf das mit relevanten Daten angereicherte Profil eines einzelnen Nutzers, der sich auf einer Webseite zu einem bestimmten Thema aufhält. Das Gebot wird von der DSP an den Ad Server (Marktplatz) übermittelt und konkurriert dort mit den Geboten anderer Werbetreibenden. Das Gebot, das die Auktion gewinnt, erhält den Zuschlag. Voraussetzung für einen effizienten Markt ist die dabei entstehende Transparenz, also das Wissen, das die Teilnehmer über den Markt besitzen.

Die große Chance für B2B: Aufgrund der oftmals sehr hohen Heterogenität der B2B-Zielgruppen ist Real Time Bidding der Weg, um B2B-Entscheider, B2B-Anwender und B2B-Beeinflusser gezielt und ohne Streuverluste anzusprechen. Kampagnen können mit Real Time Bidding genauer gesteuert und auf die Informationsbedürfnisse abgestimmt werden. Dadurch werden Kampagnen gemessen an den Zielen homogener und effektiver. Und das ist die Chance für B2B Online-Marketing.

Bis Real Time Bidding im B2B jedoch die volle Wirkung erzielen kann, benötigt es einerseites gutes Inventar, also die B2B-Content-Seiten, auf denen Werbung geschaltet werden kann. Andererseits sind genaue Zielgruppenprofile notwendig, damit Display-Werbung/Online-Werbung gezielt ausgeliefert werden kann.

Vorteile: Der B2B-Publisher erhält mit Real Time Bidding nun einen angemessenen Preis, der dem realen Wert der Impression entspricht. Auch B2B-Publisher mit sehr spitzen Zielgruppen sollen dank RTB ihr Inventar nun effizienter vermarkten können. Es entsteht mehr Kontrolle über die Werbeleistung und Streuverluste werden vermieden.

Fazit: Durch die Möglichkeit, hochpotente Nutzer anzusprechen, birgt RTB große Chancen für B2B-Marketer. Bereits 2011 lag einer Schätzung von Forrester Research zufolge das Marktvolumen von Real Time Bidding in den USA bei 823 Millionen US-Dollar. Eine Prognose des Unternehmens für SSP-Software PubMatic zufolge soll das Werbevolumen für Real Time Bidding im Jahr 2012 für Deutschland 149 Millionen US-Dollar betragen, mit starken Wachstumsraten in den kommenden Jahren.

Post to Twitter

6. September 2011

Flop 10: Fehler der B2B Suchmaschinen-Optimierung

Kategorie: B2B, Online-Marketing, SEO und SEM — Jens Stolze

Suchmaschinen-Optimierung gibt es seit der Geburtsstunde von Suchmaschinen im Jahr 1990. Spätestens seit dem Jahr 1998 und mit dem Wachstum der Nutzerzahl von Google bekam SEO eine neue Bedeutung. Fehler und schlechte Noten im Ranking gilt es jedoch zu vermeiden!

SEO ist ein Dauerthema im B2B Online-Marketing. Über SEO wird stets und stetig in klassischen Fachmedien/Printmedien sowie in Online-Medien, Blogs und Foren geschrieben. Die tyischen Fehler kennt wohl jeder, der sich intensiver mit B2B SEO auseinandersetzt.

Die folgende Flop 10 Liste zeigt SEO-Fehler auf, denen wir tagtäglich in der SEO-Praxis begegnen. Verstehen Sie die Liste als Anregung, wie in B2B-Unternehmen SEO angegangen werden sollte.

#1: Durchführung von Suchmaschinen-Optimierung ohne abgestimmte Keyword- und Content-Strategie. Ausrichtung von SEO auf zu viele Keywords.

#2: Unzureichende Budgetierung für Content-Erstellung. Mangelhafte Bereitstellung von Ressourcen für Mitarbeiter und Agenturen.

#3: Fehlende Überwachung der Keyword-Rankings. Unzureichende Ausrichtung der SEO-Aktivitäten auf Top-Keywords.

#4: Keine Differenzierung zwischen SEO-relevanten Keywords und Suchworten für die Suchmaschinen-Werbung wie Google AdWords und Yahoo!/Bing.

#5: Unbefriedigende Nutzung von Chancen zur Verbesserung von Schwellen-Keywords der Top 5, Top 10 und Top 20 im Suchmaschinen-Index.

#6: Einmalige Verbesserung der Keyword-Dichte von Produktseiten ohne stetige Überwachung und Optimierung.

#7: Ungenügender inhaltlicher Bezug. Fehlende Aktualität der Website-Inhalte im Vergleich zu Wettbewerbsseiten.

#8: Aufbau von vielen Backlinks ohne Bezug zur verlinkten Zielseite. Nutzung von Content-Aggregatoren und Link-Verzeichnissen für Backlinks.

#9: Kommentierung in Foren, Blogs und Twitter lediglich um Backlinks zu erzeugen ohne Beachtung der Etiquette und no-follow-Regel.

#10: Mangelhafte Verteilung der Backlinks zwischen Startseite und relevanten Unterseiten. Missachtung der Relevanz zwischen Keyword und Backlink.

Fazit: SEO ist heutzutage mehr als die reine On-Page-Optimierung der Website. Ohne Off-Page-Maßnahmen werden keine Top-Rankings erreicht. Das ist schon seit vielen Jahren so. Neu ist, dass nicht nur relevanter, sondern auch top aktueller Content und deren Verbreitung eine kritische Rolle für den SEO-Erfolg spielen.

Aber auch Social-Media-Marketing ist bei heutigen und zukünftigen SEO-Maßnahmen zu berücksichtigen. Eine SEO-Checkliste abarbeiten sowie eine gute Keyword-Dichte und erfolgversprechende Backlinks reichen nicht mehr aus. SEO-Erfolge werden zunehmend von einer Content- und Social-Media-Strategie beeinflusst!

Lesetipp: Informieren Sie sich über weitere Flop 10 Listen zu Suchmaschinen-Werbung, Lead-Generierung, E-Mail-Marketing und Social-Media-Marketing.

SEO vs. SEA: Warum Suchwort-Anzeigen trotz gutem Ranking sinnvoll sind!

Post to Twitter

21. Dezember 2010

2011: Ausblick auf die Trends im B2B Online-Marketing

Kategorie: B2B, Marketing-Trends, Online-Marketing — Jens Stolze

Für das B2B Online-Marketing war es ein aufregendes Jahr 2010. Social-Media-Marketing und Content-Marketing haben das Bewusstsein in den Köpfen der B2B-Marketer verändert. Websites wurden neu ausgerichtet und verstärkt Suchmaschinen-Marketing eingesetzt. Und was kommt 2011?

54 neue Beiträge in unserem Fachblog haben sich 2010 insbesondere mit den Themen E-Mail-Marketing, Suchmaschinen-Werbung und SEO, AdWords, Yahoo, Bing, Lead-Generierung, Webdesign, Usability und Social-Media-Marketing beschäftigt.

Welche Trends die B2B-Unternehmen im Online-Marketing 2011 beeinflussen werden, erfahren Sie im Februar 2011 auf www.creative360.de/b2btrends2011. Soviel sei verraten: Social-Media, Content, Fachkräftemangel, SEO und Mobile werden die Trends maßgeblich beeinflussen.

Doch was ist in der Welt abseits des Online-Marketings passiert? Welche Errungenschaften, Trägödien, Krisen, Entwicklungen und Erfolge hat die Menschen bewegt? Google hat mit seinem neuen Zeitgeist Video das Jahr zusammen gefasst.

Herzlichen Dank an alle Leser, Autoren und Partner für die Treue, die Kommentare und Empfehlung unseres Fachblogs. Für das Jahr 2011 wünschen wir Ihnen viel Gesundheit, Zufriedenheit und Erfolg.

Am 10.01.2011 geht es dann erholt mit neuen spannenden Beiträgen weiter.
Ihr Autoren-Team

Post to Twitter

Ihren XING-Kontakten zeigen
Social Bookmark setzen: Twitter
Social Bookmark setzen: Facebook
Social Bookmark setzen: Mister Wong
Social Bookmark setzen: Del.icio.us
Social Bookmark setzen: Technorati
Social Bookmark setzen: Google


Bookmark bei: Twitter
Follow us on Pinterest
Blogverzeichnis - Blog Verzeichnis bloggerei.de