Loading...Für Sie als B2B-Marketer gelten andere Regeln in der Kundenansprache, als im B2C-Segment. Sie beschäftigen sich vermutlich nicht nur mit dem Buying Center auf Kundenseite sondern u.a. auch mit Fachmedien, B2B-Portalen, Vertriebskanälen und diversen Rahmenbedingungen.
Doch was hält B2B-Marketer in der Nacht vom Schlaf ab? Dieser Frage ist die Firma Eloqua nachgegangen. Laut einer aktuellen und kurzen Umfrage rauben die folgenden Herausforderungen die B2B-Marketer den Schlaf.
Ungefähr 17% wollen mehr und bessere Leads generieren und ca. 14% die Firmenwebsite als Lead Generation Engine einsetzen. Weitere knapp 15% zerbrechen sich über den Return On Marketing Investment (ROMI) den Kopf und ca. 15% streben einen engeren Dialog mit den potentiellen Neukunden und bestehenden Kunden an.
Quelle: Eloqua